当前，全球经济形势不容乐观。面对外部压力，浙江外贸企业迅速调整策略，积极寻求新机遇，多元布局拓展新市场。

“鸡蛋”不入一篮

舟山水产企业积极开拓新市场

“不把鸡蛋放进同一个篮子”的理念早已成为企业共识，但如何精准选择新的“篮筐”，成了企业的新课题。舟山水产龙头企业以变应变，积极采取行动应对外贸形势新变化 。

位于舟山市新城惠众广场的兴业海洋健康食品体验馆内， 浙江兴业集团有限公司工作人员正忙着理货，这家线上线下融合店，正是企业尝试深耕国内市场的新模式。

“以前我们偏向于大外贸，批发市场，但是我们现在想开始做终端零售，所谓的‘C端’。线下体验、产品展示、零售购物于一体，包括线上抖音直播。先从本地出发，辐射到全国各地去 。”浙江兴业集团有限公司贸易分公司副总经理蒋海云介绍。

自2018年起，这家纯外销型企业开启“转型”之路，目前产品内外销占比各一半， 往来的境外客商覆盖日本、欧洲、东南亚等20余个国家和地区。“我们准备从传统水产加工行业慢慢向海洋生物科技这一块做转型，通过产业升级来提升产品的附加值”， 企业相关负责人表示，市场转移不仅意味着产品目的地的变化，更意味着产品要与市场一起转型。

眼下， 浙江兴业集团有限公司 正在筹备参与下月将在西班牙巴塞罗那国际展览中心举行的2025欧洲全球水产展 。平太荣远洋渔业集团也是这个国际展会的老面孔，下月，企业将把多种形态的金枪鱼精深加工产品以及金枪鱼皮胶原低聚肽、金枪鱼鹅肌肽、金枪鱼复合肽固体饮料等生物系列产品带到这个交流平台。在这家企业看来，放眼全球供应链，根据不同的消费习惯和需求“对症下药”，才能拥抱大市场。

以技术壁垒突破关税壁垒

海宁企业承包新加坡99%自助橙汁机

而在海宁，不少企业则以技术壁垒突破关税壁垒。艾聚斯（海宁）智能科技有限公司（以下简称“艾聚斯（海宁）”）便是如此，面对关税冲击，通过提升产品不可替代性，牢牢占据新加坡99%的无人鲜榨自助橙汁机市场，有序推动全球化运营进程。

记者在艾聚斯（海宁）看到，6个班组铆足干劲抢时间、忙生产、赶订单，生产车间内一片繁忙。今年前两个季度，该企业订单量将同比增长30%。当前加急生产的，是一批出口新加坡与日本的无人鲜榨自助橙汁机。该机器可实现消费者任选现金、扫码、刷卡等方式支付，即可自动完成榨汁、装杯、封膜等一系列步骤。从“橙子”到“橙汁”，只需45秒。

“现在更新升级后的五代机相比原来的四代机，在榨汁技术上，出汁率提高了30%到50%。同时，还增加了制冰机的功能，在成本上又节省25%。从产品的创新上，我们给客户带来了持续降本。”艾聚斯（海宁）总经理王慧娟告诉记者。

艾聚斯初创于2016年，总部在新加坡，2019年入驻海宁丁桥。目前，“IJOOZ”橙汁机在新加坡的市场占有率稳定在99%。目前，由艾聚斯（海宁）研发生产的产品已从原来80%提供给总部运营公司，变为60%出口日本，30%出口新加坡，10%出口欧洲、中东等国家和地区，并不断优化出口结构。此外，前瞻性的供应链重构计划，也为企业谋得了更长远的发展。

去年以来，艾聚斯（海宁）已在日本投入1600台无人鲜榨自助橙汁机并实现运营，设立5个运营中心，计划今年下半年再增设一个运营中心；今年年初已拿到美国和韩国的相关认证，运营计划正在有序推进中；今年下半年将以托管式加盟的方式在杭州进行试运营，目前已和数家企业进行接洽。去年，艾聚斯（海宁）实现年产值6500万元，预计今年可提升30%。